Je bewonderaars zijn goud waard - Art Core Business School
Select Page

Je bewonderaars zijn goud waard

Steeds meer mensen voelen verzet voor betaalde reclame uitingen en zijn opzoek naar echte verhalen van echte mensen. De mensen zijn kritischer en mondiger geworden. Daarnaast hebben veel mensen last van keuzestress. Daarom zijn mond-tot-mond reclame en testimonials een sterke vorm om over jou en je werk te laten vertellen.

Spiegel de verwachtingen

Wanneer je je publiek geen beeld geeft van de ervaringen van je meest trouwe fans en liefhebbers kunnen zij zich ook niet spiegelen aan deze verwachtingen, beelden en ervaringsverhalen. Zij kunnen moeilijk inschatten of zij bij deze zelfde groep liefhebbers horen en of een aankoop beslissing wel zo’n succes zal zijn.

Het is belangrijk voor je publiek om zich te herkennen als jouw liefhebber. Dit klinkt misschien wat vreemd, maar dit is een belangrijke factor om groot fan te worden.

Past dit mij goed?

Ze willen graag weten of het werk echt bij ze past. Of dit nu verzamelaars zijn of bewonderaars. Dan is het natuurlijk interessant als je over deze mensen praat en dan heb ik het over de ervaringen van liefhebbers die werkelijk iets van jou hebben gekocht of mee hebt samengewerkt.

Je geeft een soort profiel van je ideale klant. Je hoeft niet al je klanten te te vragen voor een impressie, maar vooral de klanten die je echt wilt hebben want als je dat duidelijk maakt, dan trek je ook steeds meer diezelfde mensen aan.

Help ze bij hun beslissing

Daarnaast hebben ze altijd een tekort aan tijd en kijken zij naar anderen om overtuigd te raken van een beslissing die zij willen nemen. Ze zoeken naar bevestiging van een goede beslissing. Verhalen van echte liefhebbers zijn hiervoor heel erg geschikt.

Als ze zien dat andere mensen iets vergelijkbaars doen als zijzelf is de kans groter dat ze ook beslissen om dat te gaan doen. Je publiek kiest de kortste route naar een goede keuze. En dit gaat vaak heel onbewust. Irrationeel gedrag waar het bewuste brein niet veel over te zeggen heeft.

Getallen spreken

Ook bijvoorbeeld het aantal verkochte werken die in omloop zijn of het aantal exposities voor dit jaar, zijn voor je publiek goede indicaties of het werk of de projecten die je doet succesvolle en waardevol zijn. Deze realtime gegevens komen bijzonder betrouwbaar over. Bovendien kunnen potentiële kopers licht nerveus worden van het vooruitzicht dat ze achter het net zouden vissen.

Het is ook een veel beter en geloofwaardiger verhaal wanneer iemand anders vertelt over de aankoop en beleving van jouw werk dan dat je het zelf doet. Denk maar eens aan spam die je allemaal krijg op een dag, naast een verhaal die een vriend doet over een bepaald product.

Zij kunnen dat veel beter

Je liefhebber kan dat veel beter dan dat je dat zelf zou doen. Dat komt veel betrouwbaarder over dan ingekochte reclame tijd. Ervaringsverhalen, of ook wel testimonials genoemd, zijn dus goud waard voor je artistieke leven.

Laat dus echte liefhebbers aan het woord.

Ook neutrale of kritische testimonials kunnen door de diversiteit en verdieping voor nog meer sociale overtuigingskracht zorgen. Wees dus divers met het publiceren van het soort testimonials.

Wanneer je niet gaat verzamelen en publiceren van deze ervaring laat je dus een enorme kracht om te verbinden liggen.

Beeld bij het verhaal

Een veel voorkomende gemiste kans die ik wel zie is dat kunstenaars en designers bij een nieuwe verkoop op z’n hoogst alleen een foto publiceren van het werk dat ze hebben verkocht en in een iets betere poging, met liefhebber ernaast. Maar dan nog wordt de hele context vergeten om hier direct jaren plezier van te hebben.

Nog beter zou zijn als je ook daadwerkelijk de aandacht geeft aan het complete verhaal eromheen. Zodat je publiek zich kan herkennen in de situatie van de aankoper. Je kunt hierbij denken aan dezelfde leeftijd, vergelijkbare beroepen of opleidingsniveau, woonplaats of gezinssamenstelling.

Zoek de problemen op

Het is goed om in je testimonials heel specifiek te zijn rond het probleem dat je voor een liefhebber hebt opgelost. Een probleem denk je nu, jaha. Bijvoorbeeld dat zij een mooi werk zochten om hun 25 jarig huwelijk te vieren, of dat een liefhebber iets heel specifieks zocht voor zijn kantoorpand die de juiste uitstraling heeft voor zijn bedrijf of dat een verzamelaar een nieuw werk zocht dat past binnen de lijn van zijn huidige collectie.

Klinkklare resultaten

In deze ervaringsverhalen ligt niet de nadruk op de werkmethodes die je gebruikt maar wel op de baten en positieve ervaringen en impressies die het voor de liefhebbers heeft opgeleverd. Je focust op wat het heeft opgeleverd.

Hoe meer je dus verhalen en gegevens laat zien van echte liefhebbers en hoe transparanter je bent, hoe sterker je publiek zich kan identificeren en zich hierdoor laat beïnvloeden.

Keep on happy posting,

handtekening charlotte lijn


Download GRATIS
De 11 geheimen voor warme relaties met je publiek en ontvang wekelijks artikelen en tips om je artistieke praktijk te laten groeien:
e-mail:
voornaam:
Privacywaarborg: ik zal in geen geval jouw gegevens aan derden verstrekken.